PR 在 B2B 获客中的实际作用

PR确实能产生一些直接的B2B潜在客户，但远少于创始人预期。从销售漏斗的角度，PR的间接影响更为显著：覆盖建立信任，缩短买家尽职调查时间，回答销售团队常听到的客户异议，并为内部倡导者提供可信的材料。若以这些指标衡量，PR是有效的。